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    如何成功營銷推廣水上樂園?

    來源:廣州中浪水上樂園設備有限公司
    發布時間:2018-11-28 17:25:25

        在當今社會上,相信大家都知道一個成功的水上樂園不僅具有一個好的設計理念和完善的主題來包裝造景、合理的水上樂園設備選型以及搭配等硬件設施之外,這個市場營銷也是水上樂園成功的原因之一。那么,我們該如何成功的開展水上樂園的市場營銷工作呢?下面就跟隨小編一起來了解一下吧!


     水上樂園規劃設計


    一、營銷策略規劃的成功化

      通過大規模的興建后,水上樂園的競爭已呈現出非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。

      營銷策略規劃是需要進行全面的整體,需要考慮到水上樂園經營當中各個方面的問題。例如:關于淡、旺季的區別:當在旺季的時候要考慮怎樣贏競爭對手,爭取更多的市場份額;而在淡季的時候需要采取怎樣的措施,從而減少水上樂園設備的閑置,提升營業收入。廣告媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。


    二、廣告宣傳計劃完善化

      廣告宣傳是市場營銷推廣的第一步,幾乎全部的水上樂園在每年都會做一個整體的宣傳計劃,并且還具有相應的廣告費投資預算。

      廣告宣傳里面包含了水上樂園主題的各種廣告片拍攝,例如:電視廣告、報紙廣告、電視字幕廣告、公交廣告以及網絡廣告等各種廣告。特別是在每年的廣告計劃當中,一定要對各種廣告宣傳做最有效的搭配運用,并且還需要對廣告宣傳的效益做評估、分析,為做好下一年度廣告宣傳計劃的調整依據。


    三、節慶促銷活動豐富化

      節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。水上樂園在營銷上也可引用,因為節慶是全家出游的最好時機。我們了解到,從游客的消費結構看,門票約占50%,其他的消費同樣占50%,抓住節慶做商品或者是門票上的促銷,是更加帶動門票意外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為水上樂園帶來更為豐富的收益。做節慶促銷活動策劃時,我們要依據不同節日,策劃特有的節慶游園活動。


    四、營銷業務開發

      雖然水上樂園是有和旅行社具有聯合營銷的情況,但也需要打開自己的營銷渠道,做業務的營銷及開發。水上樂園是一個具有特色的旅游產品,它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合,從而讓自己的營銷業務更加的廣闊,這樣營銷渠道才會更加的暢達。例如:它可以和鐵路局、航空公司等做策略的結盟,形成一個主題之旅:也可以和shopping mall做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得水上樂園贈與的門票優惠券。水上樂園的精彩畫面也可以在shopping mall廣為傳播;亦可和飲料公司結合,使自己的產品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。

      水上樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后,就已經擁有一種無形資產,要善用這種無形資產,結合其他業種、業態,做關聯業務的開發,一方面可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發相關性衍生產品。


     水上樂園規劃設計


    五、宣傳促銷資料全面化

      為了促銷和宣傳,水上樂園通常也會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在客戶或者是園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當口節目表等,皆是水上樂園索要傳達的信息或索要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

      宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節當中,比如在提供的導游圖里,包含著水上樂園基本上所有的水上游樂項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時候對水上樂園有更清晰的了解與認識,還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。此外,在水上樂園的VI視覺系統上要充分的貫穿在整個園區和全部宣傳信息內部,從而讓游客都可以感受到。


    六、旅游卡和會員卡推廣

      目前,休閑度假旅游的風氣是不斷的興盛。所以現在很多相關的企業以及旅游公司都有開出旅游優惠卡。甚至有些水上樂園或者是休閑產業還發行自己的會員卡。而這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,當中也是營銷推廣公司的一種宣傳媒介。但是,需要注意的是旅游優惠卡或會員卡的發行,是一定要讓消費者物超所值的感受。不然就會適得其反,破壞企業的形象。


    七、淡季折扣促銷

      休閑產業特別是游樂園型的產業都是會受到天氣、季節性氣候的影響,就會出現明顯的淡旺季之分。所以我們當水上樂園在客流量少、水上樂園設備利用率不高的時候,則可以實行門票打折的策略,從而用來吸引游客上門。游客也會因為門票的折價被吸引到主題樂園,但花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。所以這也是刺激游客消費欲望的又一個營銷策略。事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的情況。


    八、與其他品牌商聯合營銷

      在前面,我們談到水上樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后,事實上就已經具備了無形的資產,所以我們可以考慮與相關的行業進行聯合營銷,這樣可以一起達到雙贏、多贏的效果。特別是因為這些結盟商品本身具有真面的形象,且其形象與水上樂園形象能夠相得益彰,二者結合后能夠起到互相提升和促進的作用,這樣聯合才會有意義。


     水上樂園規劃設計

    上一條:水上樂園設備施工時容易出現的幾個問題
    下一條:做好水上樂園營銷推廣工作需要注意哪些方面?
    相關標簽: 水上樂園規劃設計, 水上樂園建造
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